औद्योगिक विक्रयाचे (Industrial Selling) सहा प्रकार खालीलप्रमाणे आहेत: 1. नवीन कार्यभार विक्री (New Task Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला एक नवीन उत्पादन किंवा सेवा खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो, जी त्यांनी यापूर्वी कधीही वापरलेली नसते. * हे सर्वात कठीण प्रकारचे औद्योगिक विक्री आहे, कारण यात ग्राहकाला उत्पादन/सेवेची माहिती देणे आणि त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्याची खात्री देणे आवश्यक असते. 2. नवीन पुरवठादार विक्री (New Supplier Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला त्यांच्या विद्यमान पुरवठादाराऐवजी (Existing supplier) त्याच्याकडून खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो. * यासाठी विक्रेत्याला आपल्या उत्पादनाचे/सेवेचे फायदे आणि विद्यमान पुरवठादारापेक्षा ते कसे चांगले आहे हे सिद्ध करावे लागते. 3. बदली विक्री (Replacement Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला त्यांचे जुने उत्पादन बदलून नवीन खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो. * हे सहसा सोपे असते, कारण ग्राहकाला उत्पादनाबद्दल माहिती असते आणि फक्त नवीन मॉडेलमध्ये स्वारस्य असते. 4. सुधारात्मक विक्री (Improvement Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला त्यांचे विद्यमान उत्पादन सुधारण्यासाठी काहीतरी खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो. * उदाहरणार्थ, एखादे सॉफ्टवेअर अपडेट (Software update) किंवा नवीन ॲक्सेसरी (Accessory). 5. पूर्ण ओळ विक्री (Full-Line Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला आपल्या कंपनीच्या उत्पादनांची संपूर्ण श्रेणी खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो. * हे सहसा मोठ्या ग्राहकांना केले जाते, ज्यांच्या गरजा विविध प्रकारच्या उत्पादनांनी पूर्ण केल्या जाऊ शकतात. 6. प्रणाली विक्री (System Selling): * या प्रकारात, विक्रेता ग्राहकाला एक संपूर्ण प्रणाली (संपूर्णNeeds of customer) खरेदी करण्यास प्रवृत्त करतो, ज्यामध्ये अनेक उत्पादने आणि सेवा समाविष्ट असतात. * हे सहसा मोठ्या आणि जटिल (Complex) प्रकल्पांसाठी वापरले जाते, जसे की नवीन उत्पादन युनिट (New production unit) उभारणे. हे औद्योगिक विक्रयाचे काही मुख्य प्रकार आहेत. प्रत्येक प्रकारात, विक्रेत्याला ग्राहकांच्या गरजा समजून घेणे आणि त्या गरजा पूर्ण करणारी उत्पादने किंवा सेवा पुरवणे आवश्यक असते.